Крупнейший маркетплейс Польши Allegro готовится начать работу с украинскими покупателями. Уже в июне 2026 года пользователи из Украины смогут заказывать товары у польских продавцов с доставкой через международную логистику. Об этом сообщает Nk.
На старте речь идет не о полноценном запуске отдельного украинского сайта, а о трансграничной модели продаж. Такой формат позволит компании протестировать спрос, проверить доставку и оценить интерес украинской аудитории. Для покупателей это может стать новым способом заказывать товары из Польши без сложных посреднических схем.
Запуск пройдет поэтапно
Allegro не планирует заходить в Украину резко и сразу в полном масштабе. Компания выбрала осторожную стратегию, разделив выход на рынок на несколько этапов. Такой подход связан с желанием избежать финансовых ошибок, с которыми маркетплейс ранее сталкивался при экспансии в другие страны. На первом этапе к продажам подключат только ограниченное количество польских продавцов. Это позволит проверить технические процессы, работу доставки, обработку заказов и реакцию покупателей.
В июне 2026 года должен стартовать формат Allegro International Украина. В рамках этой модели несколько сотен отобранных польских компаний смогут продавать свои товары украинским клиентам. Сейчас, по данным польских медиа, компания завершает техническую подготовку и проводит закрытые вебинары для бизнеса. Также тестируется внутренний пилотный режим, чтобы до официального запуска выявить возможные ошибки. Такой сценарий указывает на то, что Allegro хочет выйти на украинский рынок максимально аккуратно.
Что планируют дальше
На втором этапе маркетплейс собирается открыть экспортные возможности для более широкого круга польских продавцов. Для многих компаний из Польши Украина может стать привлекательным направлением, поскольку рынок электронной коммерции здесь остается достаточно активным. По оценкам, украинская e-commerce-аудитория насчитывает около 11,5 млн активных пользователей. Это большая база потенциальных покупателей, особенно для товаров, которые украинцы привыкли искать за границей. Если первый этап окажется успешным, Allegro сможет быстрее расширить количество продавцов и категорий товаров.
Ориентировочно в 2027 году может состояться третий этап — запуск локализованной платформы Allegro.ua. В таком случае маркетплейс сможет работать не только с польскими продавцами, но и с украинскими компаниями. Для местного бизнеса это откроет еще один канал продаж, а для покупателей — дополнительный выбор товаров. Однако официально Allegro пока подтверждает только июньский старт первого этапа. О запуске отдельного украинского сайта компания говорить не спешит.
Кто будет доставлять заказы
Доставкой товаров из Польши в Украину займется Nova Post, международное подразделение Новой почты. Именно через эту сеть польские продавцы смогут отправлять посылки украинским покупателям. Такой выбор выглядит логичным, поскольку Nova Post уже активно развивает присутствие в Польше и хорошо известна украинским клиентам. Для покупателей это может быть важным фактором доверия, ведь знакомый логистический оператор делает процесс заказа более понятным. Кроме того, у Новой почты в Украине сильные позиции и широкая сеть получения отправлений.
Логистика станет одним из главных испытаний для Allegro. Украинские покупатели привыкли к быстрой доставке, понятному отслеживанию и удобным вариантам получения заказов. Если доставка из Польши будет работать стабильно, маркетплейс сможет быстрее завоевать доверие аудитории. Но если сроки или стоимость окажутся неконкурентными, украинские пользователи могут остаться на привычных локальных площадках. Поэтому партнерство с Nova Post может стать ключевым элементом всей стратегии.
Почему конкуренция будет сложной
Украинский рынок маркетплейсов уже занят сильными игроками. Здесь работают Rozetka, Эпицентр, Алло, Maudau и другие крупные платформы, которые хорошо знают поведение местных покупателей. Их преимущество заключается не только в сайтах и приложениях, но и в развитой сети физических точек. Многие украинцы привыкли самостоятельно забирать заказы, проверять технику, примерять одежду или возвращать товар без сложных процедур. Для иностранного маркетплейса это серьезный вызов.
Еще один фактор — высокая чувствительность покупателей к цене. Украинские площадки давно конкурируют за счет недорогого импорта, акций и быстрой доставки. Чтобы закрепиться в Украине, Allegro придется предложить не просто большой ассортимент, а убедительное сочетание цены, качества и сервиса. Эксперты не исключают, что компании могут понадобиться масштабные рекламные кампании, ценовые скидки или даже партнерство с местными игроками. Иначе конкурировать с уже привычными платформами будет непросто.
Что заявили в Allegro
В Allegro подтвердили, что в июне планируется запуск первого этапа для украинского направления. В компании объясняют это ростом интереса к трансграничной торговле и спросом со стороны клиентов из Украины. Новый метод доставки Allegro International Украина должен помочь польским продавцам выходить на региональные рынки и расширять аудиторию. При этом в компании пока не раскрывают деталей возможного запуска Allegro.ua. Дальнейшее развитие, вероятно, будет зависеть от результатов пилотного этапа и активности украинских покупателей.
Читайте также лунный календарь стрижек на май 2026 года, и узнайте когда лучше менять прическу.